Psicologia della negoziazione come creare il cambiamento
Molti operatori immobiliari credono di negoziare. In realtà stanno solo cercando di convincere qualcuno ad accettare una proposta. Nel segmento luxury questo errore ha un costo immediato: prezzo ridotto, provvigione compressa e perdita di leadership nella trattativa.
In questo webinar con Stefano Bartoli analizzeremo cosa succede realmente quando due parti si siedono al tavolo di una trattativa. Dietro ogni richiesta economica, dietro ogni rilancio o ogni silenzio, si muovono dinamiche psicologiche precise che determinano il risultato finale molto più della logica o dei numeri.
Capirai perché vendere e negoziare non sono la stessa cosa, come leggere ciò che si nasconde dietro le richieste del cliente e da dove nasce il vero potere in una trattativa immobiliare. Scopriremo come evitare concessioni inconsapevoli, come gestire richieste aggressive senza perdere posizione e perché il compromesso non è sempre la soluzione migliore.
Non sarà una lezione teorica, ma un confronto concreto su situazioni reali che ogni agente affronta quando tratta immobili di valore. Perché quando si lavora con clienti di alto profilo non si può improvvisare: la negoziazione è una competenza strategica.
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La differenza reale tra vendere e negoziare in una trattativa immobiliare
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Come distinguere tra posizione dichiarata e interesse reale del cliente
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Come capire se stai negoziando davvero o se stai semplicemente cedendo
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Da dove nasce il potere negoziale in una compravendita immobiliare
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Come evitare concessioni unilaterali che indeboliscono la tua posizione
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Come gestire richieste aggressive senza perdere autorevolezza
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Il ruolo di emozioni, ego e paura nelle trattative di alto valore
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Cosa preparare prima di entrare in una negoziazione importante
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Come riconoscere il momento giusto per spingere verso la chiusura
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