Il mercato degli immobili NPL, UTP e aste: dove nascono le opportunità Nel 2025 in Italia sono passati di mano 22 miliardi di euro di crediti deteriorati.

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Scopri come funziona il mercato degli NPL, UTP e delle aste immobiliari, dove nascono le opportunità e come gli agenti possono individuare operazioni di valore e nuove occasioni di business.

59 m 1 lezioni

Descrizione del corso

Esiste un mercato immobiliare che non passa attraverso i portali tradizionali, non espone cartelli “vendesi” e spesso offre opportunità ancora prima che un immobile venga messo all'asta.

È il mondo degli NPL (Non Performing Loans), degli UTP (Unlikely to Pay), delle aste giudiziarie e delle operazioni a saldo e stralcio: un settore complesso, nel quale la conoscenza delle dinamiche finanziarie e immobiliari può fare la differenza tra un'opportunità e un rischio.

In questa sessione di The Upgrade Room, Luxforsale ospita Mirko Frigerio, General Manager di Elekta ed esperto di crediti deteriorati ed esecuzioni immobiliari, per approfondire un mercato ancora poco conosciuto da molti professionisti del real estate.

Partiremo dalle basi, comprendendo le differenze tra NPL, UTP e aste immobiliari, per poi analizzare dove nasce realmente il valore di un'operazione, quali elementi permettono di individuare opportunità interessanti e quali rischi devono essere attentamente valutati.

Particolare attenzione sarà dedicata al ruolo dell'agente immobiliare: come riconoscere situazioni potenzialmente interessanti, quali domande porre a un proprietario in difficoltà e quando coinvolgere professionisti specializzati.

Un approfondimento che si inserisce nel percorso di evoluzione di Luxforsale verso un modello di consulenza immobiliare sempre più integrato, anche grazie all'accordo siglato con RINA per sviluppare nuove opportunità nel settore dei crediti deteriorati.

Perché il futuro del real estate non sarà soltanto trovare immobili da vendere, ma anche saper individuare opportunità dove altri vedono soltanto problemi.

Cosa imparerai

Cosa sono gli NPL e gli UTP e quali sono le principali differenze
Come un credito deteriorato può portare a un'esecuzione immobiliare e a un'asta
Come funzionano le operazioni a saldo e stralcio e quando possono rappresentare una soluzione
Quanto è importante il mercato dei crediti deteriorati per il settore immobiliare
Dove nasce realmente il valore: nell'acquisto all'asta o nelle operazioni precedenti
Come riconoscere un'operazione potenzialmente interessante
Quali rischi possono nascondersi dietro un prezzo d'asta apparentemente conveniente
Quale ruolo può svolgere concretamente un agente immobiliare in questo mercato
Quali sono le prime domande da porre a un proprietario o a un'impresa con difficoltà finanziarie
Quando è necessario coinvolgere specialisti legali, finanziari e immobiliari
Come i Partner Luxforsale possono utilizzare l'accordo con RINA per segnalare potenziali opportunità
Come ampliare i servizi della propria agenzia e sviluppare nuove occasioni di business attraverso questo settore