Il mercato del luxury real estate

• Come sta cambiando il mercato immobiliare di lusso e dove si trovano oggi le vere opportunità.

• Quali aree, in Italia e all’estero, attraggono nuovi capitali e investitori.

• In che modo i Family Office operano nel real estate di alta gamma e quali strumenti finanziari preferiscono.

• Le potenzialità delle nuove asset class: hotellerie, mixed use e residenze ibride.

• Perché la Due Diligence è la chiave per proteggere e valorizzare gli investimenti.

• Come creare una relazione autentica con il cliente di lusso, che generi fiducia e risultati concreti.

• A distinguere quando un semplice “aggiustamento” non basta e serve un cambio di rotta strategico.

• I 3 principali blocchi mentali che frenano gli imprenditori e come superarli.

• Le abitudini quotidiane per sviluppare resilienza e adattabilità.

• Le soft skills che oggi contano più delle competenze tecniche.

• Come trasformare il fallimento in parte integrante della crescita.

• Un’azione pratica da mettere subito in campo per avviare il tuo reset personale.

• Come trasformare le campagne in contatti reali, con un follow-up che lavora in automatico.

• I 2–3 elementi indispensabili per offrire un’esperienza cliente personalizzata nel mercato del lusso.

• Esempi pratici di attività che hanno iniziato a generare clienti in modo costante.

• Perché un CRM integrato è lo strumento decisivo per non dimenticare nessun contatto.

• Un metodo pratico, subito applicabile, anche con budget ridotti.

con Enrico Federici – Market Manager Europe per Airbnb Luxe

Il futuro degli affitti brevi non passa dai portali… ma dall’accesso riservato a un pubblico selezionato.
Airbnb Luxe è oggi lo standard globale per il turismo di fascia alta, ma solo lo 0,01% degli immobili supera la selezione. E i Property Manager abilitati sono ancora meno.
In questa lezione esclusiva, Enrico Federici ci porta dietro le quinte del segmento più esclusivo del turismo immobiliare.

Scoprirai:

• Cosa rende un immobile davvero “Luxe” per Airbnb

• Come vengono scelti i professionisti ammessi alla piattaforma

• Quali vantaggi ha chi entra nel circuito Airbnb Luxe (e chi lavora con Luxforsale)

• Perché il luxury short rent è oggi l’asset più redditizio del real estate italiano

Nessun pitch, nessuna proposta commerciale.
Solo numeri, dati e strategie reali per posizionarti dove il mercato non guarda… ma dove il valore si crea.

Se sei un Property Manager o un investitore nel lusso, questa non è solo una lezione: è una porta d’ingresso.

Cosa imparerai:

• Correggere gli errori vocali che ti indeboliscono

• Usare il tono giusto per negoziare e vendere

• Creare autorevolezza senza alzare la voce

• Gestire la voce sotto stress

• Trovare il “colore vocale” per clienti di fascia alta

• Come costruire autorevolezza reale, partendo dall’esperienza e non dai titoli

• Le caratteristiche della mentalità vincente nel mercato del lusso

• Come integrare servizi immobiliari e accessori in un’offerta completa

• Dove investire per far crescere una leadership solida

• Come distinguere un franchising di successo da uno inefficace

• Perché il capitale umano viene prima della tecnologia

• Come usare il carisma empatico per creare legami forti

• L’importanza dei dati per una consulenza ad alto valore

• Cosa rende davvero attrattiva una figura di leadership per i clienti high-end

• A riconoscere le vere esigenze del venditore high-end: status, risultati, riservatezza

• A posizionarti come curatore di patrimonio, non semplice agente

• A utilizzare Luxforsale per acquisire, anche in off-market

• A valorizzare strumenti e servizi esclusivi per differenziarti dalla concorrenza

• A gestire il cliente luxury, anche nei contatti diretti e non digitali

• A fare networking e creare relazioni strategiche con altri professionisti del settore

✅ Le differenze tra home staging per la vendita e per l’affitto turistico di lusso
✅ Come realizzare ambienti visivamente irresistibili già dalla prima immagine
✅ Gli errori da evitare nella preparazione di immobili per short rent di fascia alta
✅ Tecniche per creare spazi "instagrammabili" senza scadere nei cliché
✅ Adattare l’allestimento in base al tipo di immobile e alla destinazione
✅ Come misurare il ritorno sull’investimento (ROI) dell’home staging nel luxury tourism
✅ Soluzioni smart per mantenere l’allestimento impeccabile tra un ospite e l’altro
✅ Come integrare scelte sostenibili senza compromettere lo stile
✅ Le informazioni che un’agenzia dovrebbe fornire all’home stager per un risultato eccellente
✅ I trend visivi emergenti nel mercato dell’affitto turistico di lusso

✅ Che cos’è il brand positioning e perché è diventato oggi una priorità per ogni agenzia immobiliare.

✅ Gli errori più comuni che rendono invisibile il tuo valore sul mercato.

✅ Come differenziarsi in un contesto affollato senza rinunciare alla propria identità.

✅ Come il posizionamento può attrarre clienti più redditizi.

✅ L’importanza di scegliere tra promuovere il brand o il titolare.

✅ Esempi pratici, casi reali e primi passi per riposizionarti nella tua nicchia di mercato.

• Come ragionano i family office quando valutano un investimento immobiliare.

• Quali leve entrano in gioco nell’acquisto di un immobile di lusso: redditività, prestigio, diversificazione e tutela del capitale.

• In che modo l’esperienza – arte, design, sostenibilità e servizi esclusivi – influenza le decisioni d’acquisto.

• Su quali criteri si basa la fiducia nei confronti degli agenti immobiliari da parte dell’investitore di fascia alta.

• Qual è il comportamento del capitale internazionale nel mercato immobiliare di prestigio e cosa possiamo apprendere dai modelli esteri.

• Quali tipologie di immobili sono oggi più richieste dagli investitori sofisticati.

• Quali strategie e comunicazioni adottare concretamente per attrarre interlocutori con elevata capacità di spesa.

✅ Perché il copywriting è una competenza strategica anche nell’era dell’intelligenza artificiale.
✅ Come aumentare il valore percepito di immobili e servizi con le parole giuste.
✅ Gli errori più comuni nei testi degli agenti immobiliari e come correggerli.
✅ Tecniche per scrivere annunci, email e messaggi che portano contatti qualificati.
✅ Come costruire un’identità di brand riconoscibile e credibile nel tuo mercato.
✅ Le leve emotive e i trigger decisionali che influenzano l’acquirente luxury.

✅ Ascolto empatico e attivo – Svuoterai il “sacco comunicazionale” dell’interlocutore e calibrerai il messaggio per creare sintonia e fiducia immediata.
✅ Leadership inclusiva e gestione emotiva – Scoprirai come modulare il tuo stato emotivo, valorizzare ogni voce e costruire un clima in cui tutti si sentano protagonisti.
✅ Riunioni strutturate ed efficaci – Imparerai a usare strumenti semplici (palline da tennis, timer) per organizzare incontri che coinvolgono tutti e producono risultati concreti.
✅ KPI per le soft skill – Acquisirai metodi pratici per misurare clima aziendale, individuare il “punto acido” e analizzare l’organigramma relazionale con test dedicati.
✅ Azioni pratiche e tool operativi – Riceverai script, checklist e modelli per tradurre l’analisi in interventi mirati: riconoscimenti pubblici, coaching 1:1 e piani di miglioramento.