Il mercato del luxury real estate
In questa lezione imparerai come il mercato immobiliare di lusso sta evolvendo e quali sono le strategie per intercettare e servire al meglio una clientela altospendente.
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Apprendi con semplicità.
Corso base del percorso come agente certificato Luxforsale
✅ Comunicazione e Relazione con il Cliente
Imparerai a comunicare con efficacia e autorevolezza con clienti di alto profilo, padroneggiando tecniche avanzate di rapport e calibrazione. Saprai come leggere i segnali non verbali e adattare il tuo approccio a diversi tipi di clientela luxury. Migliorerai significativamente la tua capacità di ascolto attivo, permettendoti di cogliere esigenze inespresse e di trasformare le obiezioni in opportunità di vendita. Acquisirai strumenti concreti per gestire anche i clienti più esigenti, costruendo relazioni di fiducia durature che si tradurranno in referenze di valore.
✅ Marketing e Branding nel Lusso
Imparerai a costruire un brand personale distintivo e riconoscibile nel settore del lusso. Saprai come implementare strategie di marketing specifiche che risuonano con una clientela esclusiva, differenziandoti dalla concorrenza. Migliorerai la tua presenza digitale attraverso contenuti di qualità superiore, con un tono di voce appropriato al target di riferimento. Acquisirai competenze nella creazione di materiali promozionali che riflettono l'eleganza e l'esclusività delle proprietà che rappresenti, utilizzando tecniche di visual storytelling che catturano l'attenzione e stimolano il desiderio.
✅ Networking e Sviluppo Relazionale
Imparerai a costruire e coltivare una rete di contatti strategici nel mondo del lusso. Saprai come approcciarti a potenziali clienti e partner in contesti esclusivi, sia online che offline. Migliorerai la tua capacità di creare collaborazioni vantaggiose con professionisti complementari, ampliando la tua sfera di influenza. Acquisirai tecniche specifiche per organizzare e partecipare a eventi di networking che attraggono il giusto pubblico, posizionandoti come punto di riferimento nel tuo mercato.
✅ Mindset e Sviluppo Personale
Imparerai a sviluppare una mentalità orientata all'eccellenza, indispensabile per operare con successo nel settore del lusso. Saprai come identificare e superare le convinzioni limitanti che ostacolano la tua crescita professionale. Migliorerai la tua autoefficacia attraverso rituali quotidiani che massimizzano la tua produttività e il tuo benessere. Acquisirai strumenti per mantenere alta la motivazione anche nei momenti di difficoltà, sviluppando la resilienza necessaria per prosperare in un mercato competitivo.
✅ Competenze Tecniche e Organizzative
Imparerai a riconoscere e valorizzare i dettagli che fanno la differenza nel mercato immobiliare di lusso. Saprai come gestire efficacemente i fornitori per garantire servizi impeccabili ai tuoi clienti. Migliorerai la tua capacità di monitorare i dati di mercato e le performance, prendendo decisioni basate su informazioni concrete. Acquisirai competenze specifiche nella gestione delle transazioni di alto valore, anticipando potenziali problematiche e garantendo un'esperienza fluida e senza stress per i tuoi clienti.
Al termine del percorso formativo, i partecipanti che avranno completato con successo tutte le 40 lezioni e superato le valutazioni previste riceveranno la certificazione ufficiale "Agente certificato Luxforsale", un riconoscimento prestigioso che attesta la specializzazione nel mercato immobiliare di lusso e rappresenta un concreto vantaggio competitivo nel settore.
5 h 18 m
124 lezioni
Corso avanzato del percorso come agente certificato Luxforsale
✅ Comunicazione e Relazione con il Cliente
Imparerai a comunicare con efficacia e autorevolezza con clienti di alto profilo, padroneggiando tecniche avanzate di rapport e calibrazione. Saprai come leggere i segnali non verbali e adattare il tuo approccio a diversi tipi di clientela luxury. Migliorerai significativamente la tua capacità di ascolto attivo, permettendoti di cogliere esigenze inespresse e di trasformare le obiezioni in opportunità di vendita. Acquisirai strumenti concreti per gestire anche i clienti più esigenti, costruendo relazioni di fiducia durature che si tradurranno in referenze di valore.
✅ Marketing e Branding nel Lusso
Imparerai a costruire un brand personale distintivo e riconoscibile nel settore del lusso. Saprai come implementare strategie di marketing specifiche che risuonano con una clientela esclusiva, differenziandoti dalla concorrenza. Migliorerai la tua presenza digitale attraverso contenuti di qualità superiore, con un tono di voce appropriato al target di riferimento. Acquisirai competenze nella creazione di materiali promozionali che riflettono l'eleganza e l'esclusività delle proprietà che rappresenti, utilizzando tecniche di visual storytelling che catturano l'attenzione e stimolano il desiderio.
✅ Networking e Sviluppo Relazionale
Imparerai a costruire e coltivare una rete di contatti strategici nel mondo del lusso. Saprai come approcciarti a potenziali clienti e partner in contesti esclusivi, sia online che offline. Migliorerai la tua capacità di creare collaborazioni vantaggiose con professionisti complementari, ampliando la tua sfera di influenza. Acquisirai tecniche specifiche per organizzare e partecipare a eventi di networking che attraggono il giusto pubblico, posizionandoti come punto di riferimento nel tuo mercato.
✅ Mindset e Sviluppo Personale
Imparerai a sviluppare una mentalità orientata all'eccellenza, indispensabile per operare con successo nel settore del lusso. Saprai come identificare e superare le convinzioni limitanti che ostacolano la tua crescita professionale. Migliorerai la tua autoefficacia attraverso rituali quotidiani che massimizzano la tua produttività e il tuo benessere. Acquisirai strumenti per mantenere alta la motivazione anche nei momenti di difficoltà, sviluppando la resilienza necessaria per prosperare in un mercato competitivo.
✅ Competenze Tecniche e Organizzative
Imparerai a riconoscere e valorizzare i dettagli che fanno la differenza nel mercato immobiliare di lusso. Saprai come gestire efficacemente i fornitori per garantire servizi impeccabili ai tuoi clienti. Migliorerai la tua capacità di monitorare i dati di mercato e le performance, prendendo decisioni basate su informazioni concrete. Acquisirai competenze specifiche nella gestione delle transazioni di alto valore, anticipando potenziali problematiche e garantendo un'esperienza fluida e senza stress per i tuoi clienti.
Al termine del percorso formativo, i partecipanti che avranno completato con successo tutte le 40 lezioni e superato le valutazioni previste riceveranno la certificazione ufficiale "Agente certificato Luxforsale", un riconoscimento prestigioso che attesta la specializzazione nel mercato immobiliare di lusso e rappresenta un concreto vantaggio competitivo nel settore.
4 h 19 m
99 lezioni
Gianluca Bucci
Scopri come potenziare il tuo team con comunicazione empatica, leadership inclusiva e metriche...
✅ Ascolto empatico e attivo – Svuoterai il “sacco comunicazionale” dell’interlocutore e calibrerai il messaggio per creare sintonia e fiducia immediata.
✅ Leadership inclusiva e gestione emotiva – Scoprirai come modulare il tuo stato emotivo, valorizzare ogni voce e costruire un clima in cui tutti si sentano protagonisti.
✅ Riunioni strutturate ed efficaci – Imparerai a usare strumenti semplici (palline da tennis, timer) per organizzare incontri che coinvolgono tutti e producono risultati concreti.
✅ KPI per le soft skill – Acquisirai metodi pratici per misurare clima aziendale, individuare il “punto acido” e analizzare l’organigramma relazionale con test dedicati.
✅ Azioni pratiche e tool operativi – Riceverai script, checklist e modelli per tradurre l’analisi in interventi mirati: riconoscimenti pubblici, coaching 1:1 e piani di miglioramento.
30 m
1 lezioni
Gian Luigi Sarzano
Trasforma ogni obiezione in opportunità, ogni cliente in un alleato, ogni immobile in un...
✅ L'arte di anticipare e gestire le obiezioni – Scoprirai come smontare le resistenze dei clienti ancora prima che vengano espresse, trasformando dubbi e timori in fiducia e accordi.
✅ Tecniche avanzate di comunicazione persuasiva – Imparerai a usare metafore, storytelling e linguaggio strategico per posizionarti come esperto e guidare il cliente verso la decisione.
✅ Come valorizzare gli immobili di lusso – Dalle strategie di marketing selettivo alla gestione dell’esclusiva, capirai come massimizzare il valore percepito ed evitare la svalutazione sul mercato.
✅ Psicologia della negoziazione – Padroneggerai l’equilibrio tra empatia e assertività, gestendo con eleganza i "ci penso" e creando urgenza senza pressione.
✅ Costruire un personal branding irresistibile – Scoprirai come farti riconoscere nel mercato high-end, attrarre clienti qualificati e trasformare ogni interazione in un’opportunità di crescita.
53 m
1 lezioni
Maurizio Bellante
Intelligenza artificiale VS agente immobiliare
✅ Automazione delle Procedure Ripetitive
✅ Analisi Avanzata dei Dati di Mercato
✅ Personalizzazione dell’Interazione Cliente
✅ Strumenti AI Specifici per il Settore Immobiliare
✅ Strategie per un’Efficace Integrazione AI
41 m
1 lezioni
Patrick Novembre
Opportunità e Vantaggi nel Mercato Immobiliare di Lusso
✅ Perché l’Italia è una destinazione fiscale vantaggiosa per gli investitori esteri nel luxury real estate
✅ Quali sono i tre principali regimi fiscali agevolati per investitori e pensionati stranieri
✅ Come funziona la tassazione su successioni e donazioni, e perché è più bassa rispetto ad altri paesi
✅ L'importanza della residenza fiscale e come incide sulla tassazione dei redditi esteri
✅ Strategie pratiche per ottimizzare l’acquisto e la gestione di immobili in Italia
42 m
1 lezioni
Claudio Citzia
In questa lezione imparerai come il mercato immobiliare di lusso sta evolvendo e quali sono le...
- Dati e tendenze del luxury real estate
- Le aspettative dei clienti altospendenti
- Strategie per gli operatori immobiliari di lusso
- Nuove opportunità finanziarie e digitali
- Casi studio e best practice per il successo
1 h 1 m
1 lezioni
Claudio Citzia
Vendere agli Ultra-Ricchi: Strategie Vincenti nel Mercato Immobiliare di Lusso
- La definizione e segmentazione dei clienti altospendenti.
- Le strategie per trovarli e attrarli.
- Le tecniche per fidelizzarli e offrire loro un servizio impeccabile.
- Esempi pratici e case study nel mondo del lusso.
1 h 1 m
1 lezioni
Marco Alfano
Personalità e Posizionamento per Emergere nel Mercato Competitivo
- Comprendere i principi fondamentali per costruire un personal brand distintivo e un company brand efficace nel mercato immobiliare di lusso.
- Sviluppare un'identità di marca che rifletta i tuoi valori e la tua professionalità.
- Migliorare il tuo posizionamento competitivo per attrarre una clientela esclusiva e di alto profilo.
- Integrare strategia e creatività per definire una comunicazione visiva e verbale di impatto.
- Utilizzare strumenti come lo storytelling e tecnologie innovative per rafforzare l’esperienza del cliente.
- Sfruttare piattaforme autorevoli come Luxforsale per valorizzare la tua immagine professionale e creare sinergie.
31 m
1 lezioni
Maurizio Bellante
Questo corso offre un’immersione completa nelle strategie di digital marketing nel mercato del...
- Come utilizzare la curva di Rogers per segmentare e approcciare il pubblico target in modo strategico.
- Gli errori comuni nel digital marketing e le soluzioni per evitarli con strategie efficaci.
- L'importanza della definizione di obiettivi SMART e del monitoraggio dei KPI per misurare il successo delle campagne.
- Come costruire un posizionamento unico e riconoscibile, integrando branding, SEO e social media.
- L’importanza di contenuti di qualità e storytelling per creare una connessione autentica con il pubblico.
48 m
1 lezioni
Maurizio Bellante
Seguendo queste linee guida, è possibile aumentare la visibilità del proprio sito web, costruire...
- Creare contenuti esclusivi e d'impatto
- Ottimizzare la visibilità del sito web
- Sfruttare il linguaggio del mercato di lusso
- Analizzare e monitorare le performance digitali
- Posizionare il tuo brand come leader di settore
1 h 2 m
1 lezioni
Claudio Citzia
Costruisci il tuo brand nel real estate: esclusività, discrezione e strumenti innovativi per...
- Costruire il tuo personal brand: Scopri come definire e comunicare la tua identità professionale per attrarre clienti di alto profilo.
- Differenziare il tuo marchio aziendale: Impara a creare un company brand forte, distintivo e allineato ai valori del mercato del lusso.
- Sfruttare strumenti visivi e digitali: Approfondisci l’uso di immagini, colori, loghi e piattaforme digitali per valorizzare la tua immagine.
- Comunicare con coerenza e professionalità: Migliora le tue capacità di comunicazione verbale, non verbale e scritta per consolidare la fiducia dei clienti.
- Utilizzare Luxforsale come alleato strategico: Scopri come questa piattaforma può supportarti nel posizionamento e nella gestione efficace della tua attività.
1 h 10 m
1 lezioni
Patrick Novembre
Gestione dei clienti del lusso e regimi fiscali in Italia per i neo-residenti stranieri
- L'importanza della gestione dei clienti del lusso in Italia
- L'approccio personalizzato per la gestione dei clienti del lusso
- Le aspettative dei clienti del settore del lusso in Italia
- I requisiti per essere considerati fiscalmente residenti in Italia
- I regimi fiscali in Italia per i neo-residenti stranieri, tra cui il forfait italiano
- Le agevolazioni fiscali in Italia per le successioni, le donazioni, gli investimenti all'estero e le agevolazioni per i pensionati e gli impatriati
- Come pianificare la propria situazione fiscale e patrimoniale in Italia.
45 m
4 lezioni
Federico Montagna, Valentina Verdone
Criptovalute. plusvalenze e acquisto immobiliare in italia per stranieri
Sviluppare strategie di investimento efficaci in criptovalute
Imparare a gestire le tasse e le plusvalenze nell'acquisto immobiliare in Italia
Fornire una panoramica sulle tasse e le plusvalenze
23 m
4 lezioni
